Como venimos haciendo los días anteriores, hoy comentaremos otros dos tips más.

A la hora de perfilar una idea de proyecto, es de gran utilidad desarrollar una visión de valor y producto. Por lo tanto, hay que definir una frase “C-D-S” que obedezca a la siguiente estructura:

Para -segmento de clientes o audiencia-, que tiene -dolor o problema del cliente-, -nombre del producto, servicio o proyecto- es un/a -sector del mercado- que otorga un beneficio clave. Al contrario que -competencia-, el producto ofrece/tiene -diferenciador-.

El próximo tip consiste en dimensionar y describir el tamaño del mercado de una forma amena y ágil para la audiencia mediante los conceptos TAM/SAM/SOM:

TAM (Total Available Market): es el mercado total que tiene como objetivo estimar el volumen de ingresos anuales que representa nuestra oportunidad de negocio. SAM (Serviceable Available Market): es el volumen de mercado al que podemos llegar con nuestro modelo de negocio.

SOM (Serviceable Obtainable Market): es el mercado que podemos conseguir a corto plazo y con los recursos que tenemos en ese momento.